Bemærkninger til Colombia-markedet: Hvad ZOJE lærte om markedet for parkeringspladssystem

ZOJEs team vendte for nylig tilbage fra Bogotá, Colombia, efter en uges møder ansigt til ansigt med lokale parkeringsoperatører. Der var ingen store boder og ingen scriptede præsentationer. Teamet satte sig simpelthen ned med operatører på deres egne kontorer, stillede en masse spørgsmål og lyttede godt efter. Sådan foretrækker virksomheden at arbejde. For at forstå, hvad enparkeringsplads systemskal have succes i et land, er det ikke nok at læse rapporter. Det rigtige svar kommer fra at gå der, møde operatører og lytte til deres problemer.

Turen viste sig at være et af de mest informative markedsbesøg, ZOJE har foretaget i Latinamerika.

Colombias parkeringsmarked er vidt åbent. Der er ingen dominerende aktør, og intet enkelt mærke, som alle køber fra. Bogotás infrastruktur ser i bedste fald gennemsnitlig ud, ligesom mange udviklingsbyer, men forretningen nedenunder er reel. Parkering er en daglig nødvendighed, og byen er fuld af biler og motorcykler, der konkurrerer om pladsen. Operatører her håndterer trafik, tyveririsiko og betalingsopkrævning på én gang, hvilket gør deres behov anderledes end markeder, hvor disse problemer er mindre. Jo mere holdet gik på gaden og besøgte operatører, jo tydeligere blev det, at Colombia er enparkeringsplads systemmarked, der stadig skrives. For en virksomhed, der møder tidligt op og lytter godt efter, er muligheden betydelig.

I løbet af ugen har holdet besøgt flere parkeringsfirmaer, der har det godt. Det er seriøse operatører. De driver rigtige partier, indsamler reelle indtægter og tænker grundigt over deres forretning. Det, der imponerede holdet mest, var deres uafhængighed. Mange af dem bygger deres egne billetbokse og skriver deres egen software. De har klare ideer om, hvordan et parkeringssystem skal opføre sig i deres eget miljø. De venter ikke på, at de får en komplet løsning. De vil have partnere, ikke kun leverandører. For ZOJE er det netop den slags kunde, virksomheden nyder at arbejde med. En partner, der forstår det lokale marked, er mere værd end et produkt, der ignorerer det.

Jo mere holdet så, jo tydeligere blev det, hvilken slags parkeringssystem Colombia faktisk har brug for. En konstatering ændrede den måde, virksomheden tænker på markedet på. Holdet ankom og forventede, at nummerpladegenkendelse skulle være hovedemnet. Denne teknologi er populær på mange markeder, og virksomheden antog, at det samme ville være tilfældet i Colombia. Det er det ikke, i hvert fald ikke endnu. Årsagen var en overraskelse.

Køretøjstyveri er et alvorligt problem på colombianske parkeringspladser. Det sker ofte nok til, at operatørerne skal tage det alvorligt. Den smertefulde del er denne: Når en bil bliver stjålet, finder politiet den sjældent tilbage, og operatøren af ​​parkeringspladsen skal betale erstatning. Det er en stor økonomisk risiko. Så hvad gør operatører? De er afhængige af en billetbaseretparkeringsplads system. Chaufføren tager en billet ved indstigning, opbevarer den og skal fremvise den for at komme ud. Ingen billet, ingen udgang. Den simple regel gør det meget sværere for en tyv at køre en stjålet bil ud af pladsen. I realiteten fungerer billetten som operatørens sikkerhedsvagt. Det lyder enkelt, men det løser et dyrt og tilbagevendende problem.

Dette ændrede, hvordan virksomheden tænker på markedet. Et parkeringspladssystem behøver ikke at være den mest avancerede teknologi i verden. Det skal passe til virkeligheden i det land, det tjener. Nogle gange er den gamle måde faktisk den smarte måde. Forstå det lokale problem først, og tal derefter om teknologi.

En anden observation: der er ikke noget dominerende mærke på parkeringspladsen i Colombia. Markedet er en blanding. Til nummerpladegenkendelse dukker nogle få kendte kameramærker op igen og igen, de samme navne set overalt i verden. For barrierer er importerede muligheder fra Europa almindelige, og de er dyre. Da teamet sammenlignede omkostningerne med en lokal kunde, var resultatet klart. En ZOJE-barriere, med fragt og told fuldt inkluderet, kommer til en brøkdel af prisen på importerede optioner. For ethvert parkeringssystem bestemmer prisen, hvor hurtigt det spredes, og den sammenligning ændrede samtalen.

Omkostningsgabet har betydning. Når en importeret barriere sælger til en præmie, og en ZOJE-barriere kommer ind til en brøkdel af den pris, med fragt og afgifter inkluderet, er forskellen enorm. Det hul er en mulighed for virksomheden. Det handler ikke om at være den billigste for sin egen skyld. Det handler om at give operatørerne et reelt valg, en måde at bygge et solidt påparkeringsplads systemuden at betale priser på importniveau. Efter en uges lytning er virksomheden overbevist om, at der er efterspørgsel efter denne form for værdi.

Et par mindre observationer er værd at dele. Fodgængertændere og adgangsporte er almindelige i kontorbygninger i Colombia, mere end holdet forventede. Kontortårne, regeringsbygninger og endda private klinikker har alle brug for kontrolleret adgang. Dette er en anden kategori, hvor virksomheden har en komplet produktlinje. Holdet bemærkede også, at de kinesiske mærker på markedet for det meste er de samme få store virksomheder, som alle allerede kender. Meget få andre kinesiske producenter er kommet ind. For ZOJE føles det som en åbning. Markedet stoler allerede på kinesisk kvalitet, men det har endnu ikke set, hvad ZOJE kan tilbyde.

I slutningen af ​​turen præsenterede teamet det fulde ZOJE-økosystem for kunderne, der dækkede adgangskontrol for fodgængere, intelligent køretøjsstyring og den komplette produktlinje. Målet var ikke at sælge et enkelt produkt, men at vise, hvordan et komplet parkeringssystem fra ZOJE forbinder alle dele af en operation. Operatørerne evaluerede, sammenlignede og stillede de rigtige spørgsmål.

Siden hjemkomsten har virksomheden startet opfølgningsarbejdet. ZOJE søger en stærk lokal partner til at drive distribution af sine barriereporte. Colombia er et marked for parkeringspladssystemer, der ser ud til at være klar til at stige, og ZOJE ønsker at være en del af det fra stueetagen. Ikke som en anden leverandør, men som en partner, der lyttede, lærte og forstod de virkelige problemer.

Parkeringsoperatører i Colombia med spørgsmål om ZOJE-produkter er velkomne til at kontakte os.