Hvad afslørede Intersec Buenos Aires om Argentinas ANPR-parkeringssystem og Turnstile Gate-marked?
Tidligere på måneden gik vores manager på gulvet i Intersec Buenos Aires på La Rural udstillingscenter. Showet kørte fra 2. til 4. september og samlede sikkerhedsproducenter, distributører og integratorer fra hele Argentina og den bredere Southern Cone-region. Han brugte tre dage på at bevæge sig fra stand til stand, sidde sammen med udstillere og stille det samme spørgsmål på forskellige måder: Hvad sælger han egentlig på dette marked lige nu, og hvor er det på vej hen? Svarene var samlet omkring to produktkategorier mere end nogen andre: ANPR-parkeringssystemet og drejekors port.Dette er, hvad ZOJE lærte.
Intersec Buenos Aires er den største sikkerhedshandelsbegivenhed i Argentina, der dækker elektronisk sikkerhed, brandbeskyttelse, industriel sikkerhed og personligt beskyttelsesudstyr. Dette års show havde en mærkbart anderledes energi sammenlignet med for et par år siden, og vores manager hos ZOJE tog det op med det samme. De stande, der tiltrak de største publikum, var ikke dem, der viste generiske CCTV-kameraer eller grundlæggende alarmpaneler. Det var dem, der demonstrerede integrerede løsninger - et kamera, der læser en nummerplade og åbner en barriere i én bevægelse, en fodgængerport, der verificerer et ansigt og lader nogen komme igennem uden et kort, en softwareplatform, der trækker både køretøjs- og fodgængerdata ind i et enkelt instrumentbræt.
En lokal distributør kørte live ANPR parkeringssystem demo med en spansksproget grænseflade, og en gruppe parkeringsoperatører var samlet omkring den og spurgte om offline-kapacitet og understøttelse af lokalt pladeformat. Ved en anden stand viste en adgangskontrolproducent en hastigheddrejekors portmed indbyggede biometriske læsere, og samtalen handlede om, hvorvidt enheden kunne klare den høje gennemstrømning af en virksomhedslobby i morgenmyldretiden. Det var ikke teoretiske diskussioner. Disse var købere, der forsøgte at løse reelle problemer på rigtige websteder.
Parkeringssektoren i Argentina har ændret sig hurtigt i løbet af de seneste tre år. I lang tid var de fleste kommercielle parkeringspladser afhængige af papirbilletter og manuel kontantindsamling. Den model bliver nu udskiftet, og ANPR-parkeringssystemet er i centrum for det skift. Markedsundersøgelser sætter det argentinske parkeringsstyringsmarked med en sammensat årlig vækstrate på omkring 12 procent gennem slutningen af årtiet, hvilket er en af de hurtigere vækstrater i regionen.
Det er der flere grunde til. For det første har bytrafikken i Buenos Aires og andre større byer gjort effektiv parkeringsstyring til en praktisk nødvendighed, ikke en luksus. Chauffører ønsker ikke at stoppe og tage en billet, og parkeringsoperatører ønsker ikke at bemande en stand 24 timer i døgnet. Et ANPR parkeringssystem løser begge problemer ved at genkende pladen ved indgang, registrere tiden og opkræve den registrerede konto automatisk ved udkørsel. Ingen billet, ingen kontanter, ingen ledsager.
For det andet er teknologien blevet mere overkommelig og mere pålidelig. Tidligere generationer af pladegenkendelse krævede et dedikeret serverrum og konstant netværksforbindelse, hvilket gjorde dem dyre at installere og risikable at operere på et marked, hvor internetafbrydelser ikke er ualmindelige. Den nuværende generation af ANPR parkeringssystemprodukter kører genkendelse på selve kameraet, gemmer hvidlisten lokalt og åbner barrieren gennem en direkte relæudgang. Hvis netværket går ned, fortsætter porten med at fungere. Denne enkelt ændring har gjort teknologien levedygtig for en meget bredere vifte af websteder.
For det tredje har lokale integratorer lært, hvordan man sælger det. For nogle år siden måtte en kunde spørge specifikt om pladegenkendelse. Nu fører integratorer med det som standardmulighed for ethvert nyt parkeringsprojekt, fordi det reducerer lønomkostningerne for operatøren og skaber en tilbagevendende softwareindtægtsstrøm for installatøren. Vi hørte dette fra flere distributører på messen: ANPR-parkeringssystemet er ikke længere et premium-mersalg. Det er standardspecifikationen. Dette er en trend, som ZOJE har fulgt nøje, mens vi udvikler vores egen parkeringsproduktlinje.
På fodgængersiden gennemgår fysiske adgangsbarrierer en lignende overgang. Argentinas marked for adgangskontrol vokser med omkring 9 procent årligt, og inden for dette marked er fodgængerbarrierer et af de hurtigst voksende segmenter. Sydamerika som helhed tegner sig for omkring 12 procent af den globale efterspørgsel efter porte, og Argentina er det næststørste marked i regionen efter Brasilien.
Hvad driver dette? Det korte svar er, at organisationer tager perimetersikkerhed mere alvorligt. Efter flere års afhængighed af receptionister og log-in-sedler, installerer virksomhedskontorer, offentlige bygninger, fabrikker og boligsamfund fysiske barrierer, der faktisk forhindrer uautoriseret adgang. En receptionist kan blive distraheret eller overvældet. Det kan en tælleport ikke. Den åbner kun, når en gyldig legitimation præsenteres, og den lader kun én person komme igennem ad gangen.
Den type produkt, der specificeres, ændrer sig også. Grundlæggende tripod-turstiles sælger stadig godt til budgetprojekter, men det hurtigst voksende segment er speed gate - glas-wing-turstile-porten, der åbner på et halvt sekund og ser ren nok ud til en moderne kontorlobby. Flere stande hos Intersec demonstrerede disse enheder med integrerede ansigtsgenkendelsesterminaler, og interessen var stor. Købere vil have sikkerhed, men de vil også have noget, der ikke ligner en fængselsindgang. Speed-turstile-porten rammer den balance.
Biometrisk integration er en anden stor tendens. Argentina har en relativt høj vedtagelsesrate for ansigtsgenkendelse i offentlige tjenester, og den fortrolighed smitter af på kommerciel adgangskontrol. Flere og flere projekter specificerer en drejekors med indbygget ansigtslæser frem for en kortlæser, fordi medarbejderne glemmer kort, men de glemmer aldrig deres ansigter. For websteder med høj sikkerhed, såsom datacentre og offentlige faciliteter, er enheder i fuld højde stadig det foretrukne valg, fordi de forhindrer klatring og bagklap fuldstændigt. ZOJEs egen drejekorslinje i fuld højde er designet specielt til disse typer højsikkerhedsmiljøer.
Hos ZOJE værdsætter vi disse samtaler, fordi de fortæller os, hvad markedet har brug for, før markedet kan formulere det klart. To temaer dukkede op gentagne gange. Det første tema var integration. Ingen ønsker at købe et selvstændigt ANPR-parkeringssystem fra én leverandør og et selvstændigt drejekors portfra en anden og derefter betale en tredjepart for at få dem til at tale med hinanden. Kunder ønsker en samlet platform, hvor køretøjsadgang og fodgængeradgang administreres gennem den samme software, med den samme brugerdatabase og den samme rapporteringsgrænseflade. Dette er en reel mulighed for producenter, der kan tilbyde begge produktlinjer med en fælles kontrolplatform.
Det andet tema var lokalisering. Spansksproget software er ikke valgfrit – det er et krav. Understøttelse af lokale pladeformater er afgørende, fordi argentinske nummerplader har deres eget format og skrifttype. Lokal teknisk support og tilgængelighed af reservedele er afgørende faktorer for, hvilket mærke en distributør vælger at bære. Et produkt, der fungerer perfekt i Asien, men som ikke har nogen spansk grænseflade og ingen lokal support, sælges ikke i Argentina, uanset hvor gode specifikationerne er.
Hos ZOJE kom vi væk fra Intersec Buenos Aires med et klart billede. Det argentinske sikkerhedsmarked er ikke længere et prisdrevet marked, hvor det billigste produkt vinder. Det er ved at blive et løsningsdrevet marked, hvor købere bekymrer sig om pålidelighed, integration, lokal support og samlede ejeromkostninger. ANPR-parkeringssystemet og tælleporten er de to produktkategorier, der er bedst positioneret til at drage fordel af dette skift, fordi de direkte adresserer de to største smertepunkter, som facility managers står over for: kontrol af adgang til køretøjer og kontrol af fodgængeradgang.
ZOJE fremstiller allerede både parkeringsudstyr og adgangsporte til fodgængere, og vi har arbejdet på at integrere dem i et samlet ledelsessystem. Samtalerne i Buenos Aires bekræftede, at det er den retning, markedet bevæger sig, og vi agter at være klar til det. ZOJE vil gerne takke de udstillere og distributører, som tog sig tid til at tale med vores leder på messen. Den indsigt, vi har indsamlet, vil direkte informere vores produktkøreplan og vores markedsstrategi for Argentina og den bredere latinamerikanske region.
